經濟學

【經濟學課堂】
⼀一少婦去買⽜牛奶。⼩小販說:1瓶3塊,3瓶10塊。她很無語,於是掏出3塊買了1瓶, 如是三次。然後她對⼩小販說:哈哈,看到 沒,我花9塊就買了3瓶。⼩小販:哈哈,⾃自 從我這麼幹,每次都能⼀一下賣掉3瓶。這也 許不光是⼀一種銷售的⼿手法,更是⼀一種讓你 的⼯工作⽣生活充滿創意的思考⽅方式!

【銷售⼼心理】
某富翁娶妻,有三個⼈人選,富翁給了三個 ⼥女孩各⼀一千元,請她們把房間裝滿。⼥女孩 A買了很多棉花,裝滿房間的1/2。⼥女孩B 買了很多氣球,裝滿房間3/4。⼥女孩C買了蠟 燭,讓光充滿房間。最終,富翁選了胸部 最⼤大的那個。
這個故事告訴我們:瞭解客⼾戶的真實需求
⾮非常重要。
【習慣】
乞丐到⼩小⺩王家乞討,他給⼗十塊,第⼆二天乞
丐⼜又去,⼜又給⼗十塊,持續兩年。⼀一天只給
五塊,乞丐:以前給⼗十塊,怎麼現在給五
塊?⼩小⺩王:我結婚了。乞丐⼀一巴掌打過去
:媽的,你竟拿我的錢去養你⽼老婆?
啟⽰示:當提供免費服務讓客⼾戶成為⼀一種習
慣,這種服務就不再是優勢,⽽而是劣勢。
【夫妻】
夫婦逛商場,⼥的看中⼀一套⾼高檔餐具,堅持要買,丈夫嫌貴,不肯掏錢。導購⼀一看
,悄悄對丈夫說了句話,他⼀一聽⾺馬上掏錢
。是什麼讓他⽴立⾺馬轉變?導購員對丈夫說
:
「這麼貴的餐具,你太太是不會捨得讓你
洗碗的。」
啟⽰示: ⼈人的觀念沒有什麼不可改變,關鍵 是⾓角度,要善於揣摩客⼾戶⼼心理。

【管理的弊端】
⼥女孩買了條褲⼦子,⼀一試太⻑⾧長,請奶奶幫忙
剪短,奶奶說忙;找媽媽,也沒空;找姐
姐,更沒空。⼥女孩失望地⼊入睡了。奶奶忙
完家務想起⼩小孫⼥女的褲⼦子,就把褲⼦子剪短
了⼀一點;姐姐回來⼜又把褲⼦子剪短了;媽媽
回來也把褲⼦子剪短了,最後褲⼦子沒法穿了
。
管理的弊端就在於:要麼都不管,要麼都
來管!

【杯⼦子】
當⼀一隻玻璃杯中裝滿⽜牛奶的時候,⼈人們會
說「這是⽜牛奶」;當改裝菜油的時候,⼈人
們會說「這是菜油」。只有當杯⼦子空置時
,⼈人們才看到杯⼦子,說「這是⼀一隻杯⼦子」
。同樣,當我們⼼心中裝滿成⾒見、財富、權
勢的時候,就已經不是⾃自⼰己了;⼈人往往熱
衷擁有很多,卻往往難以真正的擁有⾃自⼰己
。
【碗破的啟⽰示】
⼀一個賣瓷碗的⽼老⼈人挑著扁擔在路上⾛走著,
突然⼀一個瓷碗掉到地上摔碎了,但是⽼老⼈人
頭也不回地繼續向前⾛走。路⼈人看到覺得很
奇怪,便問:「為什麼你的碗摔碎了你卻
不看⼀一下呢?」⽼老⼈人答到:「我再怎麼回
頭看,碗還是碎的。」
【瑣事】
⼀一隻鼬⿏鼠要與⼀一隻獅⼦子決戰,獅⼦子果斷地
拒絕了。鼬⿏鼠說:「你害怕了嗎?」獅⼦子
說:「如果答應你,你就可以得到曾與獅
⼦子⽐比武的殊榮;⽽而我呢,以後所有的動物
都會恥笑我竟和鼬⿏鼠打架。」
不要被不重要的⼈人和事過多打攪,因為成
功的秘訣就是抓住⺫⽬目標不放,⽽而不是把時
間浪費在無謂的瑣事上。